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思埠微商人领导者吴召国,微商时代的瞭望者(下)

思埠学院 2015年05月27日 行业资讯 265799次阅读 查看评论

思埠集团吴召国


  2014年微商“野蛮生长”,2015年微商行业开始洗牌,一些无序竞争的微商陆续倒下。被称作“微商第一人”的吴召国如何看待当下的微商环境,在2015年思埠又会有哪些改变?近日,思埠集团董事长吴召国接受了晶报记者专访。

  从生产销售型企业转做微商运营平台

  晶报:在2014年,思埠实现了最初的梦想,还投了7800万控股新三板的幸美股份,2015年思埠在商业模式方面有什么新的改变?

  吴召国:之前思埠是一个生产销售型企业,2015年思埠会转化为一个微商的运营平台。

  晶报:为什么要做这个转变?

  吴召国:微商的发展经历了三个阶段,第一个阶段2013年5月到2014年思埠进入之前,是杂乱无章,群魔乱舞,那个时候不需要品牌,哪怕是“三无品牌” 只要刷刷屏就会有人买。我所谓的“三无品牌”不是没有生产厂家、没有生产日期、没有生产地址,而是没有明星代言、没有广告宣传、没有品牌支撑。第二个阶段思埠进入微商以后,一般的“三无品牌”就活不下去了。思埠请来明星代言,进央视打广告,凭一己之力把微商规格打造高了,从杂乱无章做到了品牌化的概念。

  晶报:这么重视品牌是为了在微商中占据更高地位?

  吴召国:这个行业的发展逼得你必须这么做,不做就会被淘汰,我们只是适应了市场的发展。2014年和思埠一起发展的微商公司,没有一个品牌活下来。市场的发展是老百姓已经不认可那些没有品牌没有明星代言的产品,我们就引起了广告战。

  晶报:广告战之后微商还有哪些改变?

  吴召国:微商发展到第三步是传统企业进入微商。十年前,没有大品牌愿意进入淘宝做电商,欧莱雅、欧泊莱、SKⅡ、雅诗兰黛开始都是排斥做电商的。微商也是一样。微商一年,实体1年,微商1年,电商3年。微商两年相当于淘宝6年了,我在去年六七月份就认识到这个问题了,我知道微商品牌就像淘品牌一样不会持续太久,还是要传统企业那种老百姓进入超市就能买到的牌子。我很清晰地知道这个发展规律。所以我才把幸美买下来做微商,所以2015年一开始我们就宣布思埠开始转型做平台,那些传统企业要做微商的来找我们。

  晶报:你对微商大势的判断来源于哪里?

  吴召国:十几年的营销经历所富有的营销洞察力。去年我给我的团队开会说还有一个月过新年了,我们要轰两个亿的广告费,做微商的老大。过完年,3月-5月我们按兵不动,传统企业都在布局微商市场,但年前他们不会进,3月1日开始上班后都纷纷宣布进入微商。

  微商中仿冒货太多,需要规范

  晶报:在你看来,现在微商存在的问题是什么?

  吴召国:我们现在最头疼的是微商中假货太多,仿冒货太多,但国家对这方面迟迟没有严厉的制度,造假抓住罚点款,这也是中国民族品牌很难做大的原因之一。很多国际品牌进入中国也很头疼这个问题。

  现在的微商行业99%都是类传销,只有思埠是零门槛的。他们是先打钱,再颁发卖产品的证书,而思埠是先颁发给你证书再卖货。

  思埠现在只发展零售,不发展批发团队了。你的产品不卖到销售者手里去,只在批发中,那就是传销。

  晶报:微商行业如何自我规范?

  吴召国:任何一个行业的规则都是从企业先规定的。微商行业里很少有合法纳税的,思埠母公司今年一月到三月纳税额达到4800万,合法纳税企业才能做大。我觉得纳税是企业和公民的基本义务。但是很多同行没有这个意识,随便几个品牌就开始圈钱。

  没有工厂,淘宝上买一个牌子开始圈钱,圈一笔走了,换身衣装又开始第二个品牌。

  晶报:你觉得思埠成功因为什么?

  吴召国:思埠起家创业从去年3月开始,只有15万启动资金。5月我们就开始有了第一家无纺布工厂,我们用了一个月时间做到全国销量和产能的前几名。过了几个月我们又把黛莱美买下来,升级改造获得国际认证,又过了几个月入股中国化妆品公司第一家新三板挂牌企业幸美股份。如果说渠道是水管的话,工厂就是水井,我在挖渠道的时候顺便把井也挖好了。别人只是一味地挖渠道挖渠道,上游交给别人做,没有配方,没有研发,没有可持续性。很多微商企业只做中间的渠道,只能活两个月。

  晶报:你们现在不做产品了,做平台了。

  吴召国:我只和国内顶尖企业来合作,现在上游品质更好了,中间渠道更稳固了,下游本身就是知名品牌。

  最大梦想是改变更多人的创业门槛

  晶报:2015年你的升级版梦想有哪些?

  吴召国:改变更多人的创业门槛。我是草根出身,以前家里特别特别穷,我想把思埠真正做强做大,给老百姓创造一个真正零门槛创业的平台。以前我们创业的成本太高太高了。

  晶报:很多人都在用微商创业,但有的成功了,有的失败了,为什么?

  吴召国:微商是个草根阶层创业的工具,现在我团队里的成员大多都是社会最底层的年轻创业者。而像医生、护士、老师来兼职做微商的没有一个成功的,因为他们有工资,不屑于每个月赚一两千,他们觉得太少,但往往微商就是从一两千开始做起的。

  晶报:这些创业的年轻人有什么特质?

  吴召国:年轻人不安于现状,年轻气盛,初生牛犊不怕虎。而60后、70后则比较安于现状。

  晶报:对于那些还有创业梦想的60后、70后,你有哪些建议?

  吴召国:他们创业有一定的社会经验,第一可以拥抱新时代主动去学习,第二去可以找年轻的合伙人一起来做。

  晶报:你觉得创业最重要的是什么?

  吴召国:创业需要激情,这样说还不准确,应该是一个持续不断的激情。不是三分钟热度那种。

  晶报:很多人都把马云当做商业偶像,在微商时代,你有没有觉得自己有可能成为下一个马云?

  吴召国:那个时代造就了马云,我不期望成为马云,也不期望成为教父,我希望未来提到微商能想到思埠做的贡献就够了。

  我不追求结果,有时候说结果是希望给我的高管们有个激励。我注重的是过程,要是追求结果的话我根本不会这么拼命工作,我每天睡眠时间只有四五个小时,没时间回家,没时间吃饭,没时间看孩子。这种创业的过程让我觉得喜悦,有成就感。

  晶报:这个成就感和金钱没有关系?

  吴召国:没有一点关系。你说吴总,我一天给你500万,你加班到18个小时,我会反扔他1000万,我不加班。因为我追求的是这种成就感和梦想。

  进军国际市场要依靠华侨

  晶报:5月1日-5月3日,我们看到思埠广告片登陆纽约时报广场广告牌,国际化的推广接下来还有什么新动作?

  吴召国:向国际进军国内产品会比较难。我们最好的方式是收购国外品牌,打回他们国家去。

  思埠的优势在于渠道,中国品牌想进入美国,不好进入,但别忘记,还有几千万华侨,如果我们把华侨利用好,这是非常大的力量,有华人的地方就有思埠经销商。我们要改变国外对中国品牌的歧视,靠的还是华侨。通过华侨影响华侨,从而带动身边人。

  晶报:互联网产品更新换代速度很快,如果有一天微信不火了,微商如何寻找下一个营销平台?

  吴召国:这是一定的。中国每十年就发生很大的商业革命。前十年是互联网时代,再往前十年是股票市场时代,再往前十年是下海经商。永远不要寄希望微商能活多少年,电商能活多少年。在诺基亚最火的时代,谁会相信它会死?

  晶报:那么思埠要想打造一个长久的品牌,如何保持生命力?

  吴召国:马云为什么要成立湖畔大学,是要和年轻人接触。马云自己都说,我确实赶不上你们这些年轻人。

  我们团队80%都是90后。我们要学会接受现实,老板要勇于认识到自己的不足,接受新鲜事物,当你不行的时候就要下台了,交给年轻人去做。


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